“网红+直播+电商”到底有多火？

早在2015年2月底，一个名为Meerkat的真人视频直播上线App Store，短短一个月时间内就获得30多万用户，拿到了1400万美元的融资。看到这一领域的巨大价值，国外极大巨大纷纷涉足， Twitter 斥资近亿美元收购直播应用Periscope，另外Snapchat、Facebook、YouTube、Amazon均已涉足，并投入巨大资源和位置进行推广。

去年7月，国内跨界电商“菠萝蜜”率先尝试“电商+直播”，消费者电商选购的参与度大幅度提升，一时风头无二。之后洋码头、聚美、淘宝都推出了“直播+电商”的购物方式。观看者一边看直播，一边买东西，提升潜在顾客转化为实际顾客，促进商品的销售。

近期，化妆品美宝莲纽约邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播，在短短2小时就卖出10000支口红，转化销售了140多万元。

6月大促，电商“网红+直播”大比拼

苏宁易购大玩“粉丝营销”，邀请十几位人气颇旺的“网红”代言，通过与“网红”和直播平台的合作，苏宁易购实现了流量增长和变现的双重触点。在苏宁易购主办的红人网购直播间里，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机，当晚1小时内预约量突破10万台;YY的红人沈曼推荐的百草味美味零食，也在短短20个小时内，取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。

唯品会6月15日在北京世贸天阶一座透明的玻璃房子内搞了一场规模盛大的直播活动，并在线上配合话题“12小时生存挑战”作为传播话题。在直播现场邀请了“王小强”、“一只鸡腿子”、在奇葩说走红的范湉湉等多位网络红人，利用红人在线上的影响力来推动直播的势能。在12个小时内，唯品会的直播观看人数达到1500万人次，同时在线观看人数超过150万人次，参与讨论达到7.3万人次。从这个数据来看，此次直播的效果比省级电视媒体黄金时段播放热门节目还要火爆，在微博上获得海量曝光。

阿里巴巴6月13日，对第16届盱眙龙虾节进行网络直播，当天在天猫、花椒等直播平台上，累计超过100万名全国消费者实时收看了万人龙虾宴。同时，天猫直播利用边看边买的视频互动技术，让所有观看直播的全国用户，都可以跳转到盱眙龙虾天猫旗舰店下单，将小龙虾推成了“直播网红”。

直播+电商的优势何在？

图片的各种PS美图宣传，文字的种种夸大描述，都让顾客对产品始终像是“雾里看花，水中望月”，看不到庐山真面貌。但是视频消除了图片和文字的弊端，将产品直观的展示给顾客，一目了然，视频是信息最好的承载方式，真实性较高，顾客的信服度也很高。

顾客在线下店铺买东西的时候，一般会有“导购”进行详细的讲解，网上购物没有导购这个角色，主播通过讲解示范、回答问题这种互动交流的方式，某种程度上充当了“导购”这个角色。尤其是顾客在购买家电、家具等大件商品的时候，经常有很多问题需要咨询，顾客可以向主播提问，提升成交率。

传统电视购物是“我说你听”的被动传播，缺少和顾客进行及时的互动和沟通。直播改变了传统的弱势，增加了顾客的参与性。顾客可以和主播进行实时对话，还可以跟看直播的人通过弹幕等方式交流，打通了顾客和主播之间、顾客和顾客之间的壁垒，做到了零距离沟通。购物的氛围也很重要，关注某个明星、关注某个商品的一群人聚在一起购物，大家一起买买买，在群体消费氛围的影响下，用户购物的积极性大大提升。

这是一个娱乐至死的年代，人们生活的各个方面都被娱乐包围，网红、明星的形成就是娱乐时代大众打造出的娱乐人物。在电商直播中，因为网红、明星们的参与，购物消费行为变成了一种娱乐方式，消费者在娱乐般轻松的氛围内完成了一次网上购物，这比单调的购物行为更有趣、更吸引人。