不是告诉顾客“我要卖给你什么”，而是告诉顾客“我能满足你的哪些需要”。

内容简介：

每到各种节日，印制大量的广告促销品满大街去发，现在这样做的可能就只有商场超市了，可是这种行为到底有效吗？

总是选几款低的不能再低的商品来给超市引流，可长长的队伍中引来的都是只为这几个特价商品来的大爷大妈。

那么，现在的零售业到底该如何集客呢？本书作者告诉你，依靠推销员拼死集揽客户的时代已经结束了。销售要死守一条原则：绝不兜售自己。所以，建立一个让顾客主动上门洽询的集客机制是最为关键的。书中介绍了拉动型集客机制的7大自媒体工具，不是告诉顾客“我要卖给你什么”，而是告诉顾客“我能满足你的哪些需要”。在潜移默化中让顾客都自己找上门来。如果能够充分应用这些工具，就必定能使业务实现突飞猛进的发展。从作者指导过的案例来看，与只依靠推销员来拓展新业务相比，通过将7大自媒体集客工具加以组合利用，甚至有时可以把成果提高到100倍以上。